刘媛媛进军美妆行业直播带货破亿，素说美丽眼膜爆红带动跃来跃美化妆品店上榜

2021-09-26 17:30 来源: CCSight数据洞察

本周（9月15日-9月21日）抖音直播电商有哪些值得注意的热点？

直播达人方面，本周依然是@罗永浩蝉联榜首，但出现了@Apple产品青橙数码旗舰店、@孔丹洋工厂店等新生势力；

小C发现，刘媛媛在8月开始大举进军美妆商品的直播带货，本周三场美妆直播创收破亿；跃来跃美化妆品店这家抖音普通店靠素说美丽眼膜一周收入超过2400万。

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01 抖音直播带货达人榜

本周@罗永浩继续蝉联直播带货达人榜首，值得一提的是，@Apple产品青橙数码旗舰店借着Apple iPhone13 发布的东风登上达人榜，一场直播卖出3976部手机，销售额达2413.8万元。

达人榜另一副生面孔@孔丹洋工厂店为抖店“红姐服饰优选”的店播专属达人，最近30天的店铺复投率100%，商品复购率也高达80.29%。

@孔丹洋工厂店的热销商品多为毛衣外套、打底衫等初秋刚需品，本周每款商品的直播销售额差距不大，均衡发力冲销售额。

达人榜第二名刘媛媛在9月21日凭借三场直播创造破亿销售额，SK2神仙水最新直播价仅售728元，创造592.5万销售额。

值得关注的是，刘媛媛原来直播主打的商品还是文化娱乐类，但从8月开始转型主推美妆个护品类，其中不乏大牌旗舰店或专营店商品。

（数据来源：CC数据抖音电商版）

刘媛在《超级演说家》第二季夺冠一举成名，头顶“北大才女”和“寒门逆袭”光环，她出书开课，将“才女”人设打造到极致。刘媛媛入局抖音直播初期专攻图书赛道，围绕人设主推学生课外读物、学习用品。

CC数据的达人【短视频分析】功能显示，刘媛媛近3个月互动量高的短视频主要为青少年学习读物相关，标题从家长角度出发设计，注明适用年龄，围绕“数学枯燥”、“领导力”、“博学”等家长的痛点和兴趣点输出内容。

可以看出，刘媛媛通过名气人设和短视频内容运营吸引来的粉丝大多为具有不俗消费能力的宝妈，她们舍得为孩子的学习成长付出金钱和时间，对生活质量也有追求，这样一群人自然也会是美妆个护、生活好物和食品饮料品牌商家的目标人群。这就不难理解，刘媛媛的突然转型以及一举成功。

（数据来源：CC数据抖音电商版）

本周Apple产品青橙数码旗舰店以5693.4万的业绩登上店铺榜，iPhone 13 在9月15日凌晨发布，该店在17号即开始系列iPhone13主题预售，销量攀上9月高峰。

（数据来源：CC数据抖音电商版）

引起小C注意的还有店铺榜第6名跃来跃美化妆品店，全店只售3款商品，用1位达人直播带货，一周创收2400+万，单品爆红、全店不愁的爆品策略相当成功。

原来这家店所售就是近期大卖的素说美丽眼贴膜，CC数据抖音电商模块显示，@素说美丽品牌店近90天直播带货284场，主打商品皆为素说美丽品牌的眼膜。

素说美丽品牌的背后是吉林省素说美丽生物科技有限公司，成立于2018年，但目前仍未在抖音成立品牌旗舰店，反而通过多家抖音普通店带货，其中跃来跃美化妆品店的销售额最高。

（数据来源：CC数据抖音电商版）

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