“愿低开高走！”拱墅这条“后街”人气在恢复，来看看网红店老板的一天
在拱墅狮虎桥路一家外贸服饰店内，虽然下午3点多才开张，但全天卖掉3000多，创了个“小纪录”，老板范宇说：“愿今年和今天一样，低开高走。”范宇已经习惯了这种状态，从起初的焦虑到现在的淡定。
中午12点多，开门营业
“20年外贸做下来，没想到创业的开头挺难 ”
范宇的店名叫“小烦大人”，取自《庆余年》，故事中的范闲被称为“小范大人”，范宇找了个谐音，取了店名，他身兼老板和店员。
中午12点20分，范宇来到店里，开门、开灯、烧水，对他来说，新的一天开始了。范宇老家东北，今年48岁。“我应该是这条街上年纪最大的老板了。”他说。
40平方米的店里，满满当当，东西很杂。一排是服装，一排是饰品，中间放了帽子、包包等各种配饰。高高的收银台在最里面，不锈钢的桌面有点特别。
2020年6月21日，“小烦大人”开业，起初走的是工业风。店里只有一排原创的滑板鞋，鞋面上的图案只有两种，一种是十二星座，一种是世界名城的地铁路线图，每双鞋单价499元。店里的服装，以欧美、日本进口为主。
这是范宇头一回开店创业，没有经验。财务出身的他，在广东做了20多年外贸，2017年来杭，闯荡了几年开始创业。
生意果然不好。为了扩大业务量，店里的东西越来越多。2020年年末，生意眼见着有所好转。然而红利没有等到，疫情来了。
下午2点多，终于来了客人
“国际物流特别慢，现在主要任务是清库存”
开门营业两个小时，店里没有一个客人。范宇说，这是今年以来的常态。没客人来，他会做功课。每天他都在不同的专业网站上学习，以便顾客上门时进行讲解。他还把不同的品牌故事打印出来，贴在货架上，尽量把服务做得细致点。他还会拍店里的衣服，发朋友圈，每天固定发5条。
“现在的主要任务是消库存。”他说，去年年底以来，没再进过新货，现在还有20多万元的库存。其中，4万多元的货是一年半之前订的，到现在都没有卖完。受疫情影响，国际物流特别慢，无论是陆运、海运还是空运，而且邮费特别高，差不多一件衣服运费要70元。
去年一整年，范宇赚回了房租。随着武林夜市和皇后公园暂时关闭，狮虎桥路一带的人气也受到了影响。
算了算，还有一个多月就要交房租。店铺租金半年一交，这回范宇要拿出约7万元。“每个月租金11000多元，平摊到每天，差不多是360元。这还不包括水电、生活支出等。”
范宇做过统计，过去的5月，有6天是零成交。即使有成交量，营业额也不高，“每个月平均销售额7000多元，连房租都不够。”
他在门口设置了9.9元买盲盒的活动。这是他给自己的心理安慰，有时候一天唯一的一单就是一个盲盒，但无论怎样，好歹不是大零蛋。
下午2：18，一对母子走进小店。男生在一排西装货架上挑挑拣拣。范宇不着急推销，而是给他讲解每件西装的款式和材料。
“可以便宜点吗？”男生问。到了讨价还价的阶段，范宇抱歉地笑了笑：“店里一般不接受议价。”他告诉记者：“有些底线还是要守住。”
下午3点半，第一单
“这样的热闹和营业额，有两个月没见过了”
下午3：29，店里突然热闹起来，五六个穿着时髦的男孩涌进了店里。范宇小声说：“跳舞的。”凭借着多年识人经验，他看得很准。
男孩们挑挑选选，有些试了外套，有些试了帽子，有一个男生拿起亮橙色的衬衫，在身上比划。“老板，便宜点吧，280元。”
范宇摇了摇头，真不行，吊牌价369元，一下子砍太多了。男孩没有太坚持，一群人出了门。珍贵的第一单，到底什么时候来？
10分钟后，那个男生拉着朋友再次进店。朋友先开口：“老板，那件衣服我朋友实在喜欢，便宜点吧。而且，我都是你们家老客，打个折吧。”买家倒是有些不好意思地站在一旁。
范宇笑了笑，340元将衬衫卖了出去。“今天的任务完成了。”他松了一口气。
接下来的时间里，一位女士买了一只小手包，三个小姑娘各买了一对耳环，来自浙江大学的三名学生，买了一只包、三件衣服，还加了范宇的微信，关注了他的店铺。
傍晚时分，我们又成交了一个大单。“做生意就是这样，有时候一来就会扎堆来。”
晚上7点半，我们一边吃饭，一边算账。3318元！他笑着说，这是今年以来生意最好的一天，这样的热闹和营业额，有两个月没见过了，“你真的很招财呀，你就是我的福星。”他跟我开玩笑说。
晚10点半，打烊
“我经常和邻居们聊天，现在各种好政策越来越多”
晚上10点半，“小烦大人”打烊。在门外抬头看到星光点点，路上空无一人，范宇开心地笑了。
“好兆头呀。我觉得是往日的热闹回来了，人流也回来了。”范宇说。在狮虎桥路，类似“小烦大人”的时尚网红店就有30多家。
虽然房租压力不小，但范宇认为，开店需要人气，守好店之外，外部的环境也很重要。
5月20日~22日，天水街道举办狮虎桥路市集，每家店都打开大门，将物品摆在街边，吸引人流量。
范宇说，这是一次很好的尝试。“我经常和邻居们聊天，政府已经在行动了，比如说我们店门口的石板路，就做了升级改善，比以前好了。”
狮虎桥路属地天水街道一直在寻找突破口扶持小微商业主体，5月份的市集尝试以“都市后街”外摆模式拓宽经营模式，效果不错，“三天客流量上万，销售额同比增长300%”。
天水街道表示，下一步计划通过外摆常态化、街区景观提升等，进一步营造狮虎桥路的整体商业氛围：“类似的市集会根据法定长假、双11等视情况适时举办。”
范宇想对政府说：政府既关注大企业的发展，也关心到了我们这些小店，还是很感动的。作为毛细血管的我们，做好本职工作以外，也要联动起来，形成联盟，希望政府能和我们一起想办法，把整条街的氛围搞起来，名气打出去。
来源：钱江晚报、天水街道
编辑：毕天姿
一审： 魏思梦、王苑阳
二审： 钱少文
终审：凌智
转载请注明出处 返回搜狐，查看更多
责任编辑：