古玩地摊前的“新手”与“老手”的5大特点，你中招了没？

第三，表示喜欢。

当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西“有残，工糙”等等。最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。

第四，不懂价格。

前几年，在我稍微能鉴别一些瓷器之后，一度很兴奋，买了不少青花瓷盘，结果呢？所有东西都是清末的老货，但全都是我花了市价数倍的价钱买到。一个古玩店老板调侃我说：“这放我店里也卖不出这价儿啊！”

第五，到处显摆。

有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山，我就听到过有人说：“这碗不到康熙，是雍正晚期民窑。”——好家伙，民窑都能看出是雍正晚期的，雍正朝总共才几年啊？

再说老手：

第一，主动开价。

能主动开价的人是老手，比如上来就问“这个300卖么”。主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会，直接拿下。收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人，那样才有稳定的客户。

第二，绝不执著。

老手碰到喜欢的东西，不会非买不可，价格高了就杀，杀不下来就放弃，不要买自己认为不划算的东西，不然过后也后悔。我就是当初不够“淡定”，买了一堆没什么价值的破烂。

第三，不动声色。

老手逛古玩地摊，无论是自己捡漏还是漏让别人捡了，都要心静如水，捡漏是缘分，错过也是缘分，不要因此显得高兴或者失落，更不要继续多费口舌，静静地继续看下一件东西就好。

第四，不会多嘴。

和新手到处给人上课正相反的是，老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足，就算是旁边人拿不准想询问，也不要多回应，沉默是金。

第五，从不退货。

假如交钱的当时就知道买亏了，也不会退货。假如你退货，以后就没人愿意卖给你东西，在圈内人还得说你一句“他吃不动货”，看似轻描淡写，实则咬牙切齿。

• No.2 逛古玩地摊要守的规矩

古玩行是个江湖，既然走江湖，就得守规矩。

逛地摊的时候，要把平时那些身份地位全都抛诸脑后，但要牢记两个字：一个是“眼”，一个是“义”。假如东西看走眼，就赔了，假如不讲究点江湖义气，也没人愿意卖你东西。

规矩一：不插话

最基本的规矩就是东西在谁手里谁说话，比如你拿起一个碗来端详，我就只能看，尤其是当你跟卖家讨价还价的时候，我就算想要也不能插嘴。不然，我说这东西好，哄抬了价格；我说东西差，砸了别人买卖——两头不讨好。无论我多想要这个碗，也得等你把东西放下，然后我再拿起来，这个时候我才好说话。

规矩二：不放下

对于那些别人在看东西还价，而他在一旁品头论足甚至直接报价的人，会被买卖双方都视为非常不规矩的做法。假如自己喜欢一件东西，旁边围观的人也多，那千万不要把东西放下，因为一放下，你就失去了说话的权利。

规矩三：不想买，不问价

古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就走是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价。

规矩三：想买之前先砍价

有的人可能不喜欢砍价，但是古玩地摊不是连锁超市，砍价是必须的。在地摊上，哪怕你碰到了千年一遇的大漏，也要使劲砍价，甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖家磨上几分钟。为啥？为了让他卖得踏实。假如你看准了一个宝贝，卖家开价一千，你说成交，那对方可能就说不好意思看错了，这个一万，旁边那个一千。尤其是遇上手里老货多的卖家，一定砍到他真的不想降了为止，这样一方面少花钱，更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。

有一次，我亲眼看到一个花白头发的老先生从怀里掏出一大叠钱就数起来：1、2、3……68、69、70。整整7000元！旁边的看客都看傻了眼，但古玩行的规矩就是不能插嘴，所以没人说啥。等那老先生把一个古怪离奇的玉器从卖家手里拿过来的时候，大家赶紧把目光移开各自干各自的事去了。为啥呢？假货呗，批发来就50块钱的东西。

还有一次，笔者和一位好友一起来到一个摊位前。好友伸手拿起一块白玉牌子，问摊主：“这多少钱？”摊主正色回答：“最低200！不讲价啊！这可是从村里收来的，我看好像还是个玉的。”好友啥也没说，掏出两百元，拿货走人。笔者随后对他说：“你手够快的啊！”他嘿嘿一笑，美滋滋地请笔者吃了一顿涮羊肉。后来有人给好友出了2万元买这块玉牌子，他都不卖，还说：“这么白的玉牌子，块头大，雕工细，还能升值呢！”

如今地摊的好东西越来越少，一些有些资历的收藏家和古玩商都对逛地摊嗤之以鼻，甚至觉得所谓的“捡漏”在当今是天方夜谭。这反倒让我对地摊淘宝更有兴趣，每当捡漏的时候，总有一种笑傲江湖的成就感。

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