超市小白入门——陈列的基本
一、陈列基本思想
整齐!美观!丰满!
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象,使卖场的整体看上去整齐、美观、丰满是卖场陈列的基本思想。
二、陈列基本原则
丰满陈列原则
1.任何时候商品应满货架陈列。
2.经常整理商品,将商品前置陈列。
3.商品陈列应“站”起来,尽量避免平躺陈列在层板上。
分类陈列原则
分类陈列可按类别、功能、规格、颜色、品牌、价格等分开陈列,具体见附表。
每一项商品,不论是大分类或小分类,均应做整体陈列。
纵向陈列原则
纵向陈列时,同类商品平均享受到货架上不同高度的销售利益,而横向陈列时易造成部分商品销售很好,而其他商品销售很差的情况。小分类应以垂直方式陈列。
1.注意黄金陈列线(顾客视线同等高度0.9—1.3m)上的商品陈列组合和陈列空间的分配,一般陈列畅销商品。
2.纵向陈列单品基本面宽度不小于20公分,部分日均销量很低的商品和垂直吊挂的商品(如:内衣、袜子、饰品、棋类、剃须用品)除外。
具体陈列如图:
A、B、C、D为一个小分类4个不同单品代码,以2组货架为例。
注:价格带:A→B→C→D 从左到右由小到大;货架顶存货与货架上陈列的商品应尽量一致。
先进先出原则
食品有保存期限,陈列时应将新品陈列于旧品之后(先进先出),以避免商品过期;
清洁原则
要按整齐清洁的原则做好货架的清理工作,保持陈列商品干净、完整,有破损污物、外观不合乎要求的要及时撤下。
显而易见原则
2.商品的正面(商品品名)要面向顾客,商品应前后一致。
3.注意每个商品最小的陈列尺寸,以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。
伸手可取原则
1.注意考虑重型、大型商品的易取性。
2. 对于选择性强但易脏手的商品如鲜肉鲜鱼等,需要配备夹子。
3.商品陈列的高度必须考虑顾客(女性)的身高,避免顾客拿不到商品。
4.商品陈列与货架上隔板应有3-5CM的距离(两个手指高度),方便顾客取放商品。
安全陈列原则
1.撤除超过保质期的商品。
2.对玻璃容器等要采取安全防护措施。
3.注意顾客行走路线、货物搬运路线附近陈列商品的安全性。
4.商品陈列不可超过1.8米高;轻小的商品放在货架的上面,数量庞大、体积笨重,以及毛利较低的商品,应陈列在货架的下层。
生动变化原则
1.引入现场演示、试吃试饮的销售方法。
2.合理运用各种的陈列方式和陈列道具。
3.为顾客提供信息,如样品展示、提供菜谱等。
4.商品的陈列方式和陈列位置应做定期变化,带给顾客新鲜感、变化感。
5.突出季节感,及时为顾客提供节假日商品、季节性商品、市场畅销商品等。
6.充分体现商品在消费者使用或消费时的关联性、互补性,实行关联陈列的方法。
7.商品陈列要体现视觉美感,应考虑音响因素、灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。
8.冲动性商品放在临近主通道的地方陈列,日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。
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