健身房最新盈利模式（健身行业服务细分）

极目新闻记者 曾凌轲

随着越来越多的女性走进健身房，女子健身房这一小众业态出现。照顾女性隐私、更适合女性使用的力量器械区，还有女子孕产、社恐焦虑等特殊课程……女子健身房不仅只接待女性顾客，也有多种为女性群体定制的课程。

极目新闻记者观察到，武汉已有多家女子健身主题工作室，多为私教一对一课程，收费在每小时100元到360元之间。在这些健身工作室，会员最小年纪12岁，最大的会员则已接近60岁。

女性健身房业态受热捧

“健身房力量器械区有一群壮汉，不敢过去”“男教练指导怕尴尬”“怕被盯着看”......随着越来越多的女性走入健身房，女性的独特需求被重视，女子健身房这一小众业态也随之出现，并越来越普遍。

在生活服务类APP上搜索“女子健身房”，北京、上海均出现近20个搜索结果。在武汉，也有多家女子健身工作室。

女教练喵喵的女子健身房——F·R女子健身工作室已经经营3年了。

“3年前，我在商业健身房做教练，但一段时间后，这个健身房经营不善，一直拖欠工资，我就想着自己创业。”喵喵告诉极目新闻记者，“当时盘点自己手里的会员大多是女性，我就想着直接做一个女性工作室。”

喵喵在工作室内的健身照（采访对象供图）

喵喵凭直觉做出的选择，其实恰好踩上了风口。

连锁健身房乐刻健身最新发布的《当代女性健身洞察报告》显示，2022年，乐刻的女性会员占比达54%，已经超过男性。通过全国各个城市的数据分析发现，北京女性用户占比最高，以55%的占比排在首位；长沙以54.8%的占比位列第二；上海则以54.5%紧随其后。除占比较高之外，女性的健身热情也十分高涨，平均每周锻炼3至4次，平均时间为1小时。从乐刻发布的数据来看，女性用户的人均活跃频次也比男性用户高出近四分之一。

艾媒咨询2022年的健身房消费人群画像中，女性健身人群占比也已达64.2%。

更多女性专属服务

42岁的喵喵有着令人过目不忘的健美体型。在她的会员中，宝妈是很重要的群体。“我孩子已经17岁了，我太知道女性产后在身体上会有哪些困境。”喵喵说。除了锻炼本身，喵喵自身的经历对女性就是最好的鼓励。

“我最开始是做销售的，当时已经有锻炼的习惯了。30多岁的时候，有朋友鼓励我转型做教练。我才开始学习、考证，当时主要学的是产后恢复。”喵喵回忆。由于对健身的热爱和努力，喵喵在健身的路上也越走越远。

除了是女子健身工作室的老板，喵喵还一直在为健美比赛做准备。“今年一定要站上舞台。”喵喵说，“我孩子已经17岁了，也为她做个榜样。永远不要放弃自己的追求，成为家人和朋友眼里的一道光。”

如今，包括喵喵在内，F·R健身工作室已有两名固定教练和50多名会员。虽然有越来越多的消费者前来咨询，但喵喵每天带8到10节课已经饱和，暂时还没有找到合适的教练加入。

位于汉阳王家湾的弓·弹力带女子健身工作室也已经营3年时间，今年5月底第二家分店即将在武昌开业。

其创始人Riana同样在商业健身房深耕多年。作为女性的Riana在商业健身房做教练时，已经关注到女性会员的不便，而且女性健身的需求同样很大。因此在开设健身工作室时选择专注女性。

“很多女性会员的锻炼需求和男性是不一样的。比如中国女性喜欢纤瘦之外有点线条，我们会针对不同人的喜好制定训练计划，大多数女性也不喜欢用大重量的器械。所以我们工作室的主要用弹力带辅助女性训练。”Riana介绍。“与传统工业风的健身房装修相比，我们工作室的装修也主要以白色为主，搭配绿色和金色。”

弓·弹力带女子健身工作室内景（采访对象供图）

记者注意到，弓·弹力带女子健身工作室还有一小块空间为儿童游乐区，孩子可以坐下来拼乐高。“因为有很多宝妈所以设了儿童游乐区。”Riana说。

弓·弹力带女子健身工作室内的儿童游乐区（采访对象供图）

更多人试水女性健身

市场广阔，有新人也将加入竞争。老葛和小王两个女性合伙人的女性健身房——X·Girl将在5月上旬开业。

2023年2月，两人就开始在社交媒体上记录创业经过，如今已收获了1.5万个赞。“我和老葛都很热爱健身和户外运动。我们就想开一个健身房找到更多志同道合的朋友，我们自己也能在这里练。”小王说。专注到健身领域后，两人发现市场竞争已经十分激烈，“我们家小区底商已经有5家商用健身房。”

为了形成差异化竞争，老葛和小王想到了女性健身这一细分领域。“我们能看到北京、上海已经有很多家女子健身房，有的已经形成连锁的规模。国外也一样，所以我想在武汉试试这个模式能否可行。”小王说。

即将开业的X·Girl（采访对象供图）

从自身角度出发，X·Girl也选择了白色为主的装修风格，并聘请了4名女教练，同时还亲自挑选了健身器材。“有些健身器材对身材娇小的女性是不友好的，我本身1米6不到，对此深有体会。所以在选择健身器材的时候，每个我都会亲自试用。”小王说。如今，工作室还没有开业，X·Girl就已经有了三四百人的粉丝群，这也让老葛和小王对开业有了更多期待。

女性健身意识变化

极目新闻记者采访多位女性健身爱好者，消费者普遍认为在有选择情况下，将首选女性健身房。“和同性更好交流健身经验。”健身爱好者杨阳表示，“健身房没有异性，锻炼也更加自在。”

如今，Riana和喵喵的工作室都有多位60岁左右的中老年女性。有的子女在国外生活，鼓励自家老人跟着教练锻炼保持健康。有的女性则是孩子成家立业后，更加关注自身状态，通过健身来改善身材和体态。Riana店里最小的会员仅12岁，“现在小朋友学业比较重，有的形成了驼背的习惯，家长就带来一起锻炼。”

Riana也注意到市场的热潮和女性健身意识的变化。“疫情之后人们的健身热情变高了，今年也有好几家女子健身工作室开业。其实健身行业的逐渐细分是一个趋势，也是一个好事。”Riana认为，女子健身的市场足够大，越多人加入就能提高更多人对健身的认知。比如以前女性健身都想减脂塑形，现在有更多女性健身是为了提升身体状态，保持健康。

（来源：极目新闻）

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