国内文旅地产的盈利来源可归纳为两大板块:一是地产销售;二是旅游经营。地产销售是依附在旅游经营上面的,旅游经营聚拢人气、带动地产销售,卖房可以快速回笼资金,然后再投入到文旅项目的开发中。地产业务的利润率高,就华侨城而言,地产业务每年为其贡献约80%的利润。但间接的价值创造核心还是旅游业务,优秀的文旅项目都具有鲜明的文化特色、独有的产业、服务等,能够很好地带动配套住宅的销售。
而旅游经营的盈利模式则可细分为“高尔夫庄园”模式、“温泉会都”模式、“文化度假酒店综合体”模式、“休闲MALL”模式、“主题文化小镇”模式、“特色景区综合体”模式、“多元休闲综合体”共七大模式。
高尔夫球场,是高端政商务、休闲交流的重要平台,能够引发高端休闲人群的聚集,从而带动休闲地产的销售,通过俱乐部、出售别墅、酒店经营等方式盈利,如国内的观澜湖高尔夫、富春山居高尔夫、春城高尔夫等。
温泉会都模式,温泉本身具有养生与休闲的双重特性,可以提升地产的附加值,解决酒店经营的冬季问题,并对会议经营有极大带动作用,如果有观光景区在周边,则可以成为休闲消费的核心平台。该模式主要利润来源于酒店经营。
“休闲MALL”模式,通过将品牌餐饮美食街、五星级酒店、购物中心、家电商场、大型电影院、量贩KTV等不同的业态整合在一起,以此带动写字楼和住宅地产的开发。其盈利来源包括娱乐设施、写字楼销售、住宅销售。这种模式一般位于城市中心或中心城拓展区的地块,如万达广场。
主题文化小镇,主要是古镇、古街区,或者新打造的小镇。其核心是创造出符合市场需求、凸显独特主题风情的文化小镇。以小镇为载体,构建文化休闲平台,提升吸引力,进而带动小镇外围的休闲地产,通过商业经营和住宅销售盈利。
特色景区综合体,包括主题公园和休闲景区,该模式是业界经典,但需要强大的资金、品牌效应及运营管理多方位支持,如欢乐谷、张家界等,而其盈利来源则主要有门票销售、周边体验式服务等。
多元休闲综合体模式,则是上述几种模式的结合体,它可以将特色景区、高尔夫球场、主题小镇等项目综合起来,是目前文旅地产值得借鉴的重要模式。
文章来源:艺术金融俱乐部
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