都说电商挤压了实体店的生存空间，直播更是压倒实体店的最后一根稻草，但换个角度想，既然直播是当下的大势所趋，我们何不利用起实体店本身的优势，也加入直播呢？说不定可以开辟出另一条销路。

很多老板和小编反馈，其实实体店也想尝试着去做直播，尤其是服装实体店，但总是迈不开第一步。

迈不出第一步的原因，无非就是这几个：

1、不知道实体店做直播，优势在哪里

2、不知道实体店做直播，是赚还是赔

3、不知道实体店做直播，该注意什么

这次小编就来为大家一一解答！

01 优势在哪里？

首先，这种传统门店的老板或者他们的一些员工，是懂产品的，而且是懂成交的，这是最大的优势。

现在有很多人说想做主播，其实都是抱着一腔的热血。如果你对一个行业没有沉淀，对产品知识没有沉淀，其实是很难做好的。我不是给那些人泼冷水。所以你一定要在行业内有所沉淀。

任何一个行业，一定是跟你之前的一些积累结合到一起的。

其次，有实体店这件事天然会给顾客带来更多的信任感，毕竟你的店铺一定程度上就是一种背书，店铺都在那里，不怕你收了钱就跑路，而且不放心效果还能亲自去一趟，自己上身试试感兴趣的衣服，所以这无疑比只有网店的直播间更吸引人。

再者，实体店能够提供切身实际的服务，也比网店更容易让人记住，如果实体店和直播一起进行，能够互相引流、互相促活，最终汇成一个更大的流量池。

02 是赚还是赔？

前两年疫情爆发的时候，武汉线下的服装行业实体店基本上全军覆没，但有一家服装店却因为开辟了直播通道，在第五场直播时就突破了100万的营业额，拯救了实体店业绩低迷的困境。

后来，这位服装店主更是因为突出的直播风格和业绩，被称为“湖北带货一姐”，整个汉正街都在号召向小姐姐学习。

秦丝走访市场时也发现，郑州有个服装市场的老板，一天坚持直播12个小时，每天能够实现几百单的业绩。

从这个角度看，直播无疑是能“救”到实体店的，毕竟后疫情时代，实体店第二天能不能开业都是个未知数，如果没有开辟线上的渠道，收入来源就会大大受限。

但不是每个实体店做直播，都能收获理想的成绩。

深圳南油服装批发市场的老板就反馈，市场里做直播卖货的同行，基本上是做十家死十一家，要么是流量起不来，要么是退货率太高，投入越多、亏得越惨。

可见实体店做直播，有赚也有赔，盲目的跟风入局肯定是要吃亏的。

那到底应该如何提高实体店做直播的成功率呢？

你需要注意以下这些点。

03 该注意什么？

第一点，要养成一个经常观看同行直播间的习惯。

有些老板可能上来就去看大主播、大店铺的直播间，但不是一个量级的直播间其实看了也学不来，因为他们的流量基础、各种布置甚至粉丝沉淀都不一样，所以最好是向和你条件差不多的、比你先入行一段时间、有点小成绩的同行直播间学习，这样才能快速取其精华用于自身。

像很多直播间的玩法，话术，套路等等，都可以通过对标精准同行快速学到。但是，学归学，尽量不要照搬，形式可以变一变，比如人家发红包涨粉，你可以抽奖涨粉，别人靠打卡维护粉丝，你可以签到发福利等等，总之就是要贴合自身实际去改变一下具体的玩法。

第二点，一定要注意官方的最新动态和最新玩法，别等到大部分直播间都在这样的玩的时候，你才发现，这个时候已经晚了。

那么怎么接收到官方的最新消息呢？你可以根据你所在的直播平台做调整，比如有多少官方号就关注多少官方号，有所谓的创作学院就加入，把官方通知都打开，这样才不会错过一些重大的官方活动。毕竟错过了活动，就等于错过了流量曝光，只有时刻盯紧官方动态，才能第一时间赶上趋势！

第三点，就是不要光做直播，要用日常的视频去“打配合”。很多实体店说要做直播，结果就真的只是直播，平时都不更新视频，或者就是草草拍一些店内服装的过场。这样你的号权重很难上去，而且也很难和观众建立连接。

那么平时发视频可以发什么类型的呢？

首先，可以通过视频去展现老板的日常生活，记录她的一些工作，让大家看到老板卖货之外的另一面，传达出有趣、有爱或者幽默、专业、敬业的一面，这样有血有肉的形象，才能让人产生更多信任感。你也可以分享创业故事，把你的创业摸索过程都记录、展现出来，也能够提升粉丝对你的信任感。

其次，是拍一些导购剧情。比如店铺日常这种，客人来店铺砍价、买单时候出现的奇葩事、见证了什么场面这样的剧情，都能够提升你这个店铺的曝光量和大家对你的信任度，拍得有趣还能涨一波粉。

如果实在没时间去拍视频，也可以直接把你的直播间的视频录下来，然后剪辑上传上去做短视频内容，这种其实是制作成本最低的一种模式。

以上就是关于实体店做直播卖货的一些看法和观点。在这个实体店举步维艰、生存空间持续被挤压的时代，希望能给大家一些帮助。