找客户难？那是你没用对方法

很多销售人员苦于业绩提升乏力。业绩不佳的根本原因是销售人员的客户资源不足，找不到足够的客户信息，自然无法发展业务。

序

很多销售人员苦于业绩提升乏力。业绩不佳的根本原因是销售人员的客户资源不足，找不到足够的客户信息，自然无法发展业务。但是很多销售人员对如何寻找客户感到困惑。去哪里找他们？哪方面？其实销售人员在找客户之前，首先要想好自己要找的客户群体的定位，他们的需求是什么，有没有购买力。然后，他们可以根据用户画像寻找客户，快速找到同频的客户群体。否则销售就漫无目的的去找客户，结果还是不乐观，产品还是卖不出去，客户还是不买单。因此，销售人员必须找到正确的方法。

什么是精准客户？

在寻找精准客户的时候，销售人员一定要以精准客户为重点。精准客户的选择对销售人员开展业务至关重要。销售人员想要客户，他们必须销售能够满足他们需求的产品或服务。再说他们也有一定的购买力，可以自己决定买不买，然后转化成客户。

也就是说，判断是否是精准客户有三个标准，一是需求，二是购买力，三是决策力。

寻找精准客户的方法

招标网站

销售人员可以通过招投标网站和各大网站寻找客户，如国家政府采购网站、省级政府采购网站以及百度、慧聪、BBS等各大搜索平台，销售人员可以从中找到一些有针对性的客户资源。销售人员可以直接输入一些关于产品的关键词进行搜索，相关公告中会有大量的客户信息。销售人员可以快速获得一些有价值的客户资源，高效精准。

打入客户圈

销售人员通过打入客户圈，可以快速获取大量精准客户。销售的每个客户都有自己的圈子，就像我们的微信朋友圈，有自己专属的圈子。比如你是房地产客户，你必须有房地产行业圈子。一个金融客户也会有一个金融圈。那么，如果销售人员能够直接进入客户圈的核心，那么客户自然就不用担心了。

但前提是销售人员必须花足够的时间和精力去应对这个客户。除了满足客户的需求，还需要与客户保持良好的关系，增强客户的信任和忠诚度。当客户愿意支持销售人员的时候，自然愿意带更多的朋友在身边。

媒体平台排水

如今自媒体平台的普及，企业通过运营自媒体平台来吸引客户就不用多说了。可以是输出干货内容的交流平台，也可以是制作高质量视频的平台，但前提是保证内容是高质量的，这样才能吸引粉丝；如果是视频，那么企业一定要注意内容的垂直度。必要的时候，企业可以花一定的成本去引流，也会有相当不错的效果。

依靠大数据

大数据可以对企业积累的大量企业数据进行客观的分析处理，客户需求、个人偏好等信息都可以进行分析，从而完善用户画像，给出精准的建议。销售人员可以关注企业客户搜索。通过大数据和人工智能技术，包含超1.4亿条企业数据，清洗数据，动态更新信息，过滤掉无效或过期信息。它对客户的各种记录进行收集和分类，填补线索的高海池，经过量化处理，将数据分成上百个维度，可以保证客户数据的时效性。销售人员可以通过这种方式完善客户信息，从而方便客户信息的整理。

摘要

销售人员在寻找客户时，应该把重点放在“优秀”而不是“丰富”上。客户质量上去了，自然就不用担心业绩了。销售人员可以灵活切换各种方法寻找客户，掌握各种方法的精髓。久而久之，就会有好客户。