地推怎么做？（浅析做地推的6大方向）

对于“地推”，很多人对这两个字还比较陌生。但是，小编相信在这篇文章结束之后，很多朋友会觉得非常受用，因为地推对于创业初期、还在开拓市场阶段的创业者来说是非常有效的。

地推，就是地面推广的简称。它通常与我们线上推广是相反的一个概念，是专注本土线下市场的开拓推广。我们平时所看到的在商超门口、**里面摆个展架台子让顾客免费体验的活动，以及在大街上看到的腰鼓队，**车，**，打有**的小礼品，在商店里看到的宣传海报.......这些都是地推的范畴。

当然，地推绝不只是这几种方法这么简单，所承载的使命也各不相同，实施起来的困难程度更是相差甚远。

地推不像互联网推广，既没那么多灌水的无效用户，还能直接接触到真实用户，面对面接触、交流，面对面对用户进行教育，精准见效快，一直被视为最接地气的推广方式。地推不仅受到本土小创业者推崇，更让互联网公司，大型企业膜拜。像阿里的支付宝口碑，美团外卖，滴滴打车，巨人**游戏等产品的推广和普及都是通过地推来实现的。

地推的核心在于陌拜，也就是陌生拜访。这在地推系统之中是最被看重的，不管是美团也好，滴滴也好，强调的一点就是陌拜的能力。所谓的陌拜就是按照一条指定的区域，去挨个扫荡这些精准客户。支付宝口碑需要陌拜的是商户，滴滴需要陌拜的是汽车司机。

做地推的人最忌讳的就是怕丢面子，不敢迈出去执行。做地推不需要强调个人多么聪明，多么才华横溢，但必须价值观要好，性格要好，需要**和内在驱动力，经受得住打击。所以，创业公司在销售人才选拔的时候，就要特别考量这一方面。

在地推**圈流传着一套对销售人才判断的标准，认为销售分为四种类型，第一类是小白兔，就是足够勤奋，但是还没有出单的，但未来具备很大培养价值的。第二类是野草，就是既出不了单，也不勤奋的，价值观还不好。第三类是野狗，就是能出单很多，但是价值观不够好，经常脱离集体和组织。第四类则是明星，就是足够勤奋，价值观好，业绩也很好。这四类人群中明星是要提拔重要的，野草也坚决消灭。小白兔要培养使用，给足机会，而野狗是**使用。

一套好的制度，能激发地推团队创造出最佳战绩。第一就是要有个很好的利益分配机制和奖励机制，把业绩和奖金直接挂钩；第二就是要定时进行团队建设，因为地推是一个高离职率，**度，高压力的工作。如果没有解压方式，地推很快就会难以为继。第三就是建立竞争机制，业绩靠前的给予额外奖励，业绩落后的适时淘汰。

具体来说，要做好地推，需要做好这几个方面：

第一，选对人员，做好培训。选拔主要看他们适不适合做地推，价值观如何，有没有**等等。一个性格内敛的人，让他出去抛头露面，跟客户打交道是很痛苦的；其次，对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训，考核通过再委以任务。

第二，做好准备，包括活动方案，人员，展架，工作证，音响，横幅，道具等物料准备。还有提供给用户的试用品，品牌介绍资料。

第三，找准对象，是地推活动开展的关键。我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的，就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。

第四，选对时间。根据产品面向对象的不同，地推的时间应该有所区别。比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。

第五，选对地点。地推一定要找准目标用户群体**的地方，盲目的广撒网往往徒劳无功。目标客户在哪，地推就应该去哪。如果你是开早教机构的，就在游乐场，儿童乐园，广场等地方开展地推活动。

第六，送对礼品。如果你的用户是普通消费者，你就可以去扫街，在大热天送扇子，把你们的品牌和二维码印在礼品上。网吧送鼠标垫，大排档送毛巾等就会比较受欢迎，**门口的免费环保购物袋，游乐场送气球......礼品需要和地推的推介产品形成强关联，制造场景化联系。

地推就像是一个幕后功臣，我们如今看到很多创业公司外表多么光鲜亮丽，如何强大**，市场占有率多高等等，其实都是地推人员用汗水杀出来的。可地推这份职业到如今并没被重视，工作很不稳定，很多公司做大以后，人的价值也被弱化掉了，被裁是很普遍的事情。

最后，向奋斗在最前线的地推工作人员致敬！