第一难：难在坚持学习

经常遇到这类的卖家来诉苦，求解决方法，他们过去生意还做得不错，但是在生意好的时候没有布局，所以现在行业竞争惨烈。

他们很痛苦，因为在他们行业，除了头部卖家还有饭吃，后面的都混不下去。现在让他们转型，又没有方向，再多资金也拿不出来，还有员工要养。关键是思路僵化，新的玩法短期也学不会。

所以你看，不仅仅是新手会觉得难做，老手也避免不了。

我一直不否认现在做电商越来越难，并且门槛会不断提高，尤其是能力方面，能力不达标的，不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰，这点也不难理解。

在淘宝刚兴起时，很多人运气比较好，选了个不错的产品，后期就做起来了，有的人在赚钱之后，开始在产品和运营上下功夫，去不断学习，在自己的类目里不断深耕，最终规模也越来越大。

另一种，忙着赚眼前的钱，不去学习也不在店铺上下功夫，等再过一段时间，市场竞争变激烈了，店铺流量和订单急剧下降，才开始心慌，到处找原因，但为时已晚。

因此，我认为现在判断一个电商从业者有没有未来，看他的学习能力就行了。

因为电商变化太快，一个流量红利半年、一年就没。所有卖家的第一桶金，都是因为抓住了红利。但是，你如果在后来，没有形成成功方法论（复制成功项目的能力），那么早晚就会落伍。

身边的优秀电商人，都已经拥有适合自己的方法论，并且还一直在不断学习。

总结：开淘宝店，其实就是做生意，纵使早些年积累了一些优势，但俗话说的好“长江后浪推前浪”，总会有肯拼、爱琢磨、喜欢思考的新手做得更好。

第二难：难在找到合适的产品

现在的80%的新手之所以淘宝没做起来，都败在了选品上。

为什么这么说？

在淘宝刚开始的时候，非常好做，基本货上了就能卖，也不拘着卖啥，但今时不同往日，在竞争如此激烈的情况下，你还很随意的选择一个类目进入，随便选择一个产品，万一进入的类目竞争异常激烈，你这个新人不就是白白送人头的嘛。

有句俗语“柿子要挑软的捏”，在这说可能不大恰当，但意思差不多，要挑好欺负地进去，这样大家都弱，你也不怕，再使使劲，你自然在这个类目就能稳扎下来了。

我在这里分享一个选品方法：关键词竞争度分析

比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；

在线商品数量不难理解，就是目前淘宝上的宝贝数量；

商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006，很明显不符合，为了更方便计算，我们会把至少前五页的关键词复制到excle表中，分别计算出每个关键词的竞争度，再进行筛选。

这里需要注意的是：如果遇到品牌词，记得排除掉。除非拿到品牌方的授权，不然很容易被打假人发现投诉，这就得不偿失了。

在选好产品之后，我们还要再去淘宝上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些，再做最后的决策。

我这里也提供4种选品的方向，大家可以参考：

①细分

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

②冷门

冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？

就是你可能看到之后就觉得，“还有这种产品”。

比如，这个：

③热门周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说现在哪个平台又刚刚火了，哪个产品又火了。

卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。

不过这些产品的红利期比较短，对卖家的供货能力要求比较高。

④季节性、节日类产品

季节性产品，比如T恤、手套、棉服等等。

节日产品就更好理解，比如七夕节，紧接着9月份的教师节，中秋节等等。在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。

也可以根据季节、节日因素来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。

第三难：难在推广费用高

很多人，说电商现在没钱就不能进入了，举例说明就是自己这个行业，现在大家每天花多少广告费，竞争多激烈。

他们说的部分正确。

其实，这个只能说明某些行业竞争激烈流量贵，但是电商是一个大平台，每天都在出现若干的新产品。

如果草根去做那些流量非常贵的行业的产品，那么当然死定了（任何牛逼战术也没用）。

而其实仍然有很多产品，流量足够便宜获得，草根当然要挑这些产品切入市场。

相信没人敢说“生意现在不能做了”，因为就算很多行业，竞争激烈，有很多行业仍然有的是机会。电商只是做生意的地方而已，每天都在产生新的生意机会。

关于推广这块，我们公司是这样玩的：每拿到一个产品，先去思考哪些渠道可能可以玩，然后给每个渠道定下来策略，每个策略执行大概就几百到几千块广告费。

测试失败后就换下一个渠道，只要一个渠道成功，就可以几百倍赚回前面的测试费。比如这个店直通车测试成功后，一周内就放大到了几千一天的广告费。

也就是说只要一款产品有竞争力，我们都可以测试到总会有一个渠道成功。而且我们团队策略能力强，最终都能够拿到比同行更便宜的流量。

一般找到一个流量渠道后，这个流量渠道，可以帮我们一直赚下去。

这几年每年我们大概会测试成功3款以上产品（精心选品），通过这样的思路帮助公司一路发展。一个产品的成功可以覆盖10个产品的亏损，这个是电商最有意思的地方。

并不是像行外人想的，一味地用钱砸，那是土豪的玩法，我们测试新产品，比如用直通车，基本花费100元没效果就直接放弃了，并不死磕。

当然，如果你是想做电商平台排名的，前期是不要考虑赚钱的。

给大家算一笔账。比如说一个产品1000单可以排名前几位，你先算一下前几位大概利润多少？

比如说一单利润100块，那么月毛利润就是10万块。也就是意味着，你只要能够堆出来1000单，后面就会有10万利润。

你如果可以投资10万干这个事情（以后每月毛利润10万，所以值得），意味着一单亏100块，也没问题。剩下的方法就自己去想了。