中秋国庆商场营销方案

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1、中秋国庆商场营销方案 一、营销活动背景：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XXXX各业种大调整完成，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二、活动目标：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、活动专题：中秋.十一双节同欢、XXX刺眼XXXX四、广告词：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX中秋国庆喜连连、XX商品好又全中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战五、活动时间：中秋节专题活动 9月17日（周五）23日（周日）7天甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）30日（周日）6天十一国庆专题活动 1

2、0月1日（周五）7日（周日）7天第一部分：中秋节专题活动六、活动内容：1.中秋美味汇展请XX超市中心店及各超市门店全力联络供给商引进著名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出多种风格、多种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列气氛。关键对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出23款做超低价，吸引消费。要和竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新奇、尤其、全方面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包含靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，此次活动集中推出展示我国外著名品牌的秋款新品，并结合中秋节给全场

3、深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为马上到来的旺季作好铺垫，关键推出羊绒、羊毛等著名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最终库存夏季商品开始12折的超低价折扣。营销部将在DM广告关键宣传。3、2021金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给立减xx元的折扣。（立减金额有业种确定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。无偿送到指定位置。开展企业级的大套购，联购满50000、30000、20

4、210等金额赠予不一样婚庆大礼。（本活动早期即开始宣传，2430日开展最大力度）4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠予月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人无偿办理会员卡、信用卡并赠予双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.51折，各专柜的商品全部要有会员优惠。不参与商品上报营销部部分明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。5、尤其活动:购月饼礼盒满500元以上可无偿邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。第二部分：甜蜜婚庆购物周专题活动花嫁喜事、缘起xx1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展专题活动，如西装节、

5、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用具、食品展。婚庆周期间全部要推出最少20个著名品种的婚庆特供商品，DM作关键宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰无偿清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及多种大小家电，确保价格略低于其它商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。此次活动关键为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品56折空前火爆热销，最终带动其它各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘本市婚庆市场的潜力 ，从而大力提升我

6、店销售。2、携手XXX，同贺婚庆周婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，天天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。3、尤其活动：婚庆在XX，天天送大奖（1）活动期间，24日30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。奖品为：10元或100元的红包（2）办理xxx满10000元、20210元30000元以上赠逐层大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商

7、品换购最低价。（参与活动的商品减免对应商场扣点）4、会员活动：1、好事成双持结婚证购物可享受双倍积分。2、新人无偿办理会员卡赠予圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张3、无偿办理银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品第三部分：国庆专题活动国庆七天、狂减狂欢穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼）为关键，借各业中调整完成之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参与品牌上报营销部）2、很七天、很折扣：各业种除

8、正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品67折、落季商品24折火爆销售，全线让利。3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充足抓住黄金周契机加大赠予力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.51折。4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.51折5、大商电器：满1000元减150元（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠予好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。（2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、

9、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。6、大商超市（1）、参与企业幸运大抽奖活动（当日可累计）；（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；（3）、开展厂家户外展演及展卖活动。7、尤其活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参与活动供给商和企业各担二分之一）活动期间，凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可取得以下赠礼（食品、超市、明示品牌不参与本活动，珠宝、电器类珍贵商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元xx卡发放地点在xxx中

10、心，商品部安排企业各部门轮番发放。8、会员活动：1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。2、会员购物双倍积分3、会员购物即可领取环境保护购物袋9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友谊助演（时间、内容上报营销部）活动要求:1、此次活动要求各业种辖下品牌尽全力参与，部分品牌能够合适放宽但需报营销部2、各业种要确保折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前3天检验各业种折让及货物准备情况4、此次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，所以各业种、

11、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提升销售，必保实现同比增加30%的销售目标。本文章共2页,目前在第1页125、企业将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励措施由工会出台。6、此次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波专题活动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确定。DM版式附后，请各业种依据版面掌握上报信息量。7、此次活动时间长、专题多请各业种认真传达正确传达活动内容，确保传达成每一位职员，避免错误宣传造成用户投诉。8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30 日悬挂xxxx门前，装点节日气氛。本文章共2页,目前在第2页12