团购网站运营推广案

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1、2010年团购网站运营推广案策划推广事业部策划推广事业部20201010. .9 9.27.27东快新娘团综述东快新娘团综述 东快新娘团是一个以家为主题，以满足新人细分市场的需求为核心，依托东南快报媒体优势，整合众多商家资源，资源共享，互惠互利为新人提供居家所需一站式到位的服务供应商联合体。新人、商家在东快新娘团的平台内，通过东南快报的运作，实现实现各方利益点的满足。而东南快报通过平台的搭建与运营，实现了共享用户资源，建立高质量的用户数据库，带来高质量的用户资源。东快新娘团，整合东快新娘团，整合“婚庆婚庆”产业的商业资源产业的商业资源东快新东快新娘团娘团新新人人商商家家满足宣传需求满足宣传需求

2、细分市场关注细分市场关注销售及客户服务销售及客户服务实现消费优惠目的实现消费优惠目的媒体协助，更放心媒体协助，更放心活动参与，更有意义活动参与，更有意义驱动商家的利益点驱动商家的利益点驱动新人的利益点驱动新人的利益点东快新娘团构架阐述东快新娘团构架阐述依托东南快报业务资源，搭建符合受众利益需求的商家联盟依托东南快报推广资源，召集福州市最具消费潜力的新人团东快新娘团搭桥输出输出输出输出优惠、落地支持、宣传支持积极的参与度以及可观的消费力推广基础平台保证东快新娘团运营目的东快新娘团运营目的东快新娘团是东快新娘团是“东快生活卡东快生活卡”组建的最佳基础组建的最佳基础东快新娘团是满足东快新娘团是满足细

3、分市场细分市场需求的产物需求的产物东快新娘团能够促进东快东快新娘团能够促进东快数据库营销数据库营销与与广告业绩增长广告业绩增长商家联盟运营规划商家联盟运营规划“商家联盟商家联盟”发展方针：发展方针： 以以“婚庆婚庆”为核心，依托为核心，依托东南快报东南快报传播力量和东快新娘团逐渐成长的用户群体，传播力量和东快新娘团逐渐成长的用户群体，开展异业结盟，建立广泛的商业化结盟商家群，实现东快新娘团用户服务增值，建立品牌开展异业结盟，建立广泛的商业化结盟商家群，实现东快新娘团用户服务增值，建立品牌提前锁定用户的结盟渠道传播平台，通过东快新娘团所开展定期的活动，以及立体化的宣提前锁定用户的结盟渠道传播平台

4、，通过东快新娘团所开展定期的活动，以及立体化的宣传战略，为后期的传战略，为后期的“东快生活卡东快生活卡”商家联盟的搭建打下夯实基础。商家联盟的搭建打下夯实基础。输出：1 1、东快新娘团运作资金支持、东快新娘团运作资金支持2 2、东快新娘团会员招募核心利益点、东快新娘团会员招募核心利益点3 3、实现商家品牌服务，建立对东快的好感、实现商家品牌服务，建立对东快的好感4 4、有效刺激部分商家的广告投放量、有效刺激部分商家的广告投放量5 5、树立东快新娘团品牌与口碑的基础、树立东快新娘团品牌与口碑的基础商家联盟，整合商家联盟，整合“婚庆婚庆”相关产业的商业资源相关产业的商业资源酒饮酒饮婚纱婚纱珠宝珠宝

5、家居装修家居装修酒店酒店东快新东快新娘团娘团房产房产汽车汽车家电家电卖场卖场n 商家联盟对象：与婚庆产业有关联的商业客户n 商家联盟细分从受众需求角度出发基础类基础类商家商家相关类相关类商家商家婚纱影楼婚纱影楼婚宴酒店婚宴酒店时尚珠宝时尚珠宝房产房产装修家居装修家居家电卖场家电卖场酒饮酒饮该类商家是东快新娘该类商家是东快新娘团商家联盟的基础，团商家联盟的基础，也是新人最关注的核也是新人最关注的核心需求提供方！心需求提供方！该类商家是新人参与该类商家是新人参与东快新娘团次要或是东快新娘团次要或是非主流考虑因素，但非主流考虑因素，但是其所能输出的核心是其所能输出的核心利益点可能非常诱人利益点可能非

6、常诱人婚纱影楼婚纱影楼婚宴酒店婚宴酒店家居家装公司家居家装公司时尚珠宝时尚珠宝家电卖场家电卖场版面宣传支持 新人活动落地 选择活动联合推广 婚纱拍摄折上折优惠新婚用户信息店内宣传支持各种活动共享其他临时活动输出输出传播资源、用户信息、促销资源、活动共享传播资源、用户信息、促销资源、活动共享n 商家联盟双方利益点阐述商家联盟双方利益点阐述1项目项目提供的提供的利益点利益点对方对方提供的提供的利益点利益点免服务费、开瓶费等店内宣传支持各种活动共享其他临时活动促销支持、专场活动支持店内及版面宣传支持各种活动共享其他临时活动买赠促销政策，礼品提供 新婚用户信息店内宣传支持珠宝推荐其他临时活动促销支持、

7、专场活动开展新婚用户信息店内及版面宣传支持各种活动共享其他临时活动版面宣传支持 新人活动落地 选择活动联合推广版面宣传支持 广告回报 新人活动落地 选择活动联合推广版面宣传支持 新人活动落地 选择活动联合推广版面宣传支持 广告回报 新人活动落地 选择活动联合推广房地产商房地产商酒饮酒饮 促销支持，活动支持广告支持落地活动支持各种活动共享其他临时活动输出输出传播资源、用户信息、促销资源、活动共享传播资源、用户信息、促销资源、活动共享n 商家联盟双方利益点阐述商家联盟双方利益点阐述2项目项目提供的提供的利益点利益点对方对方提供的提供的利益点利益点礼品支持、促销政策广告支持各种活动共享其他临时活动汽

8、车汽车促销支持、活动支持、礼品支持 广告支持店内宣传支持各种活动共享其他临时活动版面宣传支持 广告回报 新人活动落地 选择活动联合推广版面宣传支持 广告回报 产品推介活动联合推广版面宣传支持 广告回报 活动推介 活动联合推广n 谈判口径及方案谈判口径及方案联盟单位选择及合作核心目的联盟单位选择及合作核心目的序号序号渠道渠道标准标准业务口业务口核心目的核心目的1 1家装家居家装家居知名家居卖场，甲知名家居卖场，甲级资质装修公司级资质装修公司装修建材装修建材活动支持为主，广告刺激为辅2 2婚纱影楼、酒婚纱影楼、酒店、珠宝店、珠宝福州地区具有一定福州地区具有一定知名度商家知名度商家时尚消费口时尚消费

9、口以活动支持为主3 3家电卖场家电卖场国美、永乐、苏宁国美、永乐、苏宁3C3C口口广告刺激与活动支持并进4 4汽车汽车A A、B B级汽车品牌级汽车品牌汽车口汽车口5 5地产地产酒饮酒饮本市地产商本市地产商知名饮料及红酒品知名饮料及红酒品牌牌地产口地产口食品口食品口重点放在活动冠名与广告支持辅助以活动优惠措施的支持n 商家加盟流程商家加盟流程n 联盟商家加盟义务联盟商家加盟义务1、联盟商家承诺给予东快新娘团会员的产品服务价格应低于门市折扣价或与联盟商家自身VIP会员享受同等待遇。(具体优惠待谈判)2、当新娘团或新娘团会员有投诉发生时，联盟商家应指定专人及时处理，并在投诉发生的24小时内给出让投

10、诉方满意的处理结果。；3、联盟商家在其经营场所醒目位置摆放新娘团提供的“东快新娘团联盟商家”标识牌。n 联盟商家入盟权利与义务（简化版）联盟商家入盟权利与义务（简化版）指定婚纱摄影类指定婚纱摄影类n 加盟义务 1、加盟费用为 万元 2、新娘团会员可以享受联盟商家会员优惠价基础之上,再享受 折优惠 3、新娘团会员指定拍摄地，东快新娘团有建议权。n 加盟回报 1、赠送东南快报 版硬广（刊登期限2009年12月31日前） 2、享有东快新娘团指定婚纱摄影支持机构称号，新娘团硬广全程体现 3、新娘团为指定加盟商组织一场会员专场体验活动 4、主题活动策划，指定加盟商将予以介入 酒店类酒店类n 加盟义务 1

11、、加盟费用为 万元 2、新娘团会员消费享受免服务费、免开瓶费 3、同等条件下，新娘团会员享受档期安排有限权n 加盟回报 1、赠送东南快报 版硬广（刊登期限2009年12月31日前） 2、主题活动策划，指定加盟商将予以介入 3、在非结婚吉日或黄金期，新娘团将对加盟酒店进行推介 珠宝类珠宝类n 加盟义务 1、加盟费用为 万元 2、新娘团会员可以享受联盟商家会员优惠价基础之上,再享受*折优惠！ 3、提供东快新娘团部分礼品n 加盟回报 1、赠送东南快报 版硬广（刊登期限2009年12月31日前） 2、新娘团为指定加盟商组织一场会员专场体验活动 3、主题活动策划，指定加盟商将予以介入 家装家居类家装家居

12、类n 加盟义务 1、加盟费用为 万元 2、新娘团会员享受加盟装修公司、家居卖场市场最低价 3、提供专业技术咨询服务，免费参与新娘团组织的会员见面会等活动。 4、家居卖场为会员开辟专场消费活动，且划选出部分优惠产品为新娘团特惠产品n 加盟回报 1、赠送东南快报 版硬广（刊登期限2009年12月31日前） 2、主题活动策划，加盟商将予以介入 3、新娘团为家装家居类加盟商组织不少于两场的会员专场活动与见面会地产商类地产商类n 加盟义务 1、加盟费用为 万元 2、新娘团会员可以享受联盟商家会员优惠价基础之上,可以享受买房*万优惠。 3、为新娘团会员提供婚纱实景拍摄基地（样板房、实景公援）n 加盟回报

13、1、赠送东南快报 版硬广（刊登期限2009年6月30日前） 2、专题策划魅力新娘评选活动植入营销汽车类汽车类n 加盟义务 1、加盟费用为 万元 2、新娘团会员可以享受联盟商家会员最惠价基础之上,再享受*优惠。 3、为新娘团会员提供*辆新婚车。n 加盟回报 1、赠送东南快报 版硬广（刊登期限2009年12月31日前） 2、主题活动策划，加盟商将予以介入 3、作为指定婚车，全程报道体现酒饮类（酒、饮料）酒饮类（酒、饮料）n 加盟义务 1、加盟费用为 万元 2、为新娘团提供价值 元礼品 3、为新娘团提供团购专场活动优惠政策n 加盟回报 1、赠送东南快报 版硬广（刊登期限2009年12月31日前） 2

14、、作为东快新娘团会员婚宴推荐酒饮 3、将为酒类企业或是饮料企业开展专场活动n 招商进程招商进程第一阶段：基础联盟商家搭建阶段：第一阶段：基础联盟商家搭建阶段：完成时间：完成时间：20092009年年4 4月月1 1日前完成日前完成该阶段是不以广告为目的，构筑新娘团联盟商家基础。含盖的行业（品牌）有：该阶段是不以广告为目的，构筑新娘团联盟商家基础。含盖的行业（品牌）有：n 婚纱摄影（凯帝、纽约婚纱摄影（凯帝、纽约- -纽约、维纳斯、巴黎）纽约、维纳斯、巴黎）n 时尚珠宝（周大福、周生生、金玉满堂、福辉、利宝）时尚珠宝（周大福、周生生、金玉满堂、福辉、利宝）n 酒店（四海一家、榕城大饭店）酒店（四

15、海一家、榕城大饭店）n 地产商地产商1 12 2家家n 家居卖场（喜盈门、国际）家居卖场（喜盈门、国际）第二阶段：联盟商家扩展阶段第二阶段：联盟商家扩展阶段完成时间：完成时间：20092009年年6 6月初月初目标：依托活动的开展以及宣传推进，至少要达成目标：依托活动的开展以及宣传推进，至少要达成5050家联盟商家的雏形出台家联盟商家的雏形出台第三阶段：联盟商家完善阶段第三阶段：联盟商家完善阶段完成时间：完成时间：20092009年年1010月前月前目标：完成百大商家联盟的目标目标：完成百大商家联盟的目标东快新娘团会员准入及管理东快新娘团会员准入及管理n 会员准入流程会员准入流程n 会员准入采

16、用实名制会员准入采用实名制1、采用实名制，会员必须如实地登记个人相关资料，不可或缺的几个填写资料信息分别是： A、个人姓名、年龄、性别、职业以及个人大概年收入 B、有效证件：身份证、结婚证 C、现有联系方式（手机、e-mail、QQ）2、用户注册成功之后，将获取专属会员身份卡，作为日后享受服务个人识别之用。 会员采用收费制，会员采用收费制， 每张卡定价为每张卡定价为100100元元 n 会员准入渠道会员准入渠道n 会员咨询通道会员咨询通道电话咨询电话咨询在线咨询在线咨询上门咨询上门咨询【新人卡正面展示新人卡正面展示】【新人卡反面展示新人卡反面展示】n 东快新娘团新人卡设计方案东快新娘团新人卡设

17、计方案新新郎郎姓名姓名证件号码证件号码照照片片民族民族籍贯籍贯职职业业学历学历联系电话联系电话QQ/QQ/MSNMSN居住地址居住地址新新娘娘姓名姓名证件号码证件号码照照片片民族民族籍贯籍贯职业职业学历学历联系电话联系电话QQ/MSQQ/MSN N通信地址通信地址邮编邮编结婚证发结婚证发证机关证机关结婚结婚证号证号重点服务重点服务项目项目地产地产 汽车汽车 装修家居装修家居 婚纱影楼婚纱影楼 酒店预定酒店预定服饰服饰 珠宝珠宝 旅游旅游 其他其他 特殊要求特殊要求备注备注接待人员：接待人员： 时间：时间： 新人会员卡编号：新人会员卡编号： 客客户签字：户签字： 2 2009009年年 月月 日

18、日（以上信息需客户签字确认后方可生效）（以上信息需客户签字确认后方可生效）n 东快新娘团报名表（拟定）东快新娘团报名表（拟定）n 如何避免收费制带来的负面影响？如何避免收费制带来的负面影响？让目标受众觉得物有所值！让目标受众觉得物有所值！ 手段一：通过宣传推广，让目标受众清晰认识新人卡的价值！手段一：通过宣传推广，让目标受众清晰认识新人卡的价值！ 高价值消费优惠回报 有意义的活动参与机会手段二：准入阶段的回报手段二：准入阶段的回报 成为会员，当场赠送价值100元的礼品（建议是高价值、日常用品，如手机话费等） 当场领取最实在的新人大礼包（由联盟商家或是冠名商提供礼品组合）手段三：新人结婚指导手段

19、三：新人结婚指导 创意婚礼制导 一站式新婚安心消费监督n 会员互动平台建设会员互动平台建设提升会员粘性提升会员粘性1 1、报纸平台、报纸平台【自宣广告自宣广告】要求：要求：n 高度统一的高度统一的VIVI 必须同时出选东南快报logo以及新娘团logo 基础色调的高度统一（待后期规划）n 自宣规格为三种格式自宣规格为三种格式 横横版、横版、横1/31/3版、竖版、竖1/41/4版版报纸平台报纸平台专题版面专题版面版面要求版面要求：n 每周至少保证一期，每期至少保证一个整版n 该版面为新娘团的专属版面，要求由专刊部委任专属记者全程负责撰写版面规划（拟定）版面规划（拟定）：n 优惠信息告知版（联盟

20、商家优惠信息告知）n 新进联盟商家公告版（每周新进联盟商家公告）n 落地活动反馈版n 每周参与新人（幸运星）展示版面2 2、网络平台、网络平台n 网络平台界面规划（略）网络平台界面规划（略）n 网络平台后台规划（略）网络平台后台规划（略）通过后台的数据库信息，针对会员开展情感营销通过后台的数据库信息，针对会员开展情感营销1、提示会员生日信息，新娘团寄送鲜花与祝福卡、提示会员生日信息，新娘团寄送鲜花与祝福卡2、提示会员结婚日信息，新娘团寄送蛋糕与新婚大礼包、提示会员结婚日信息，新娘团寄送蛋糕与新婚大礼包3、提示会员参与积极度，新娘团针对积极性指标，不定期赠送礼物、提示会员参与积极度，新娘团针对积

21、极性指标，不定期赠送礼物4、通过、通过Q群、群、E-MAIL、短信等方式，定期通知商家联盟促销信息、短信等方式，定期通知商家联盟促销信息东快新娘团东快新娘团2009年推广年推广n 推广框架推广框架 媒体持续有效宣传媒体持续有效宣传活动贯穿跟进活动贯穿跟进策划新闻、话题制造策划新闻、话题制造依托集团媒体资源优势，依托集团媒体资源优势，全方位、密集性对东快全方位、密集性对东快新娘团进行有效传播，新娘团进行有效传播，建立商家对活动的信心，建立商家对活动的信心，保证吸纳目标受众参与保证吸纳目标受众参与活动的热度与积极性。活动的热度与积极性。围绕目标受众及商家联围绕目标受众及商家联盟的关注的话题，策划盟

22、的关注的话题，策划焦点新闻。焦点新闻。在活动的推进过程中，在活动的推进过程中，记者的深度配合，挖掘记者的深度配合，挖掘活动中的亮点，形成话活动中的亮点，形成话题，促进宣传的可看性题，促进宣传的可看性与关注度。与关注度。活动是东快新娘团的支活动是东快新娘团的支撑点，也是目标受众参撑点，也是目标受众参与的核心诉求。商家联与的核心诉求。商家联盟的优惠活动、新娘团盟的优惠活动、新娘团策划性主题活动，都是策划性主题活动，都是保证会员粘性的核心工保证会员粘性的核心工作任务。作任务。输出输出线上与线下优化配置，满足双方的利益需求线上与线下优化配置，满足双方的利益需求媒体宣传媒体宣传活动策划活动策划新闻话题新

23、闻话题宣传支持宣传支持内容支撑内容支撑可看性增进可看性增进制造基础制造基础关注度提高关注度提高素材来源素材来源n 三大推广手段的相互关联三大推广手段的相互关联形式形式子项目子项目备注备注平面新闻报道保证一个整版专题报道/周新闻报道（600字800字）不少于两次/月活动自宣规划：活动启动期（4月）保证1/2版/周活动推进期（5月后）1/2版/月硬性广告专题专栏电台电台滚动宣传4/6/9/10/12月每天滚动68次15秒广告其他媒体东快网（免费）新娘团专题页面，根据主题活动实施及时发布信息核心门户网、论坛（免费）组织策划人员与网络部员工发布信息吸引用户车身广告保证4部车身广告（视活动开展可用逐渐增

24、加的模式开展）电梯门广告保证高端社区、写字楼100个左右的电梯门（视活动开展可用逐渐增加的模式开展）媒体资源整合媒体资源整合活动启动时间：2009年4月初活动表现方式：特刊（不少于4个版）活动内容：n 东快新娘启动告知n 2009年东快新娘团深度阐述（商家联盟特色、新人卡的价值）n 东快新娘团年度活动推介n 东快新娘团会员征集（报名方式、报名条件）n 东快娘团基础联盟商家祝贺辞刊登n 东快新娘联盟商家启动阶段优惠信息发布n 东快新娘启动阶段购卡优惠措施发布活动启动活动启动活动推进活动推进n 以联盟商家巡礼为核心的基础类活动以联盟商家巡礼为核心的基础类活动 n 以寻求冠名为核心目的的主题类活动以

25、寻求冠名为核心目的的主题类活动 持续性的联盟商家产品或服务推介持续性的联盟商家产品或服务推介特定联盟商家开展的专项品牌推介会特定联盟商家开展的专项品牌推介会东快新娘团创意婚礼评选活动东快新娘团创意婚礼评选活动魅力新娘风采展示活动魅力新娘风采展示活动东快新娘团浪漫求婚行动东快新娘团浪漫求婚行动持续性的联盟商家产品或服务推介持续性的联盟商家产品或服务推介活动全貌：活动全貌： 由于新娘团集合会员，与每周末组团到联盟商家的销售处或是直营店开展产品或是服务参、鉴赏与消费活动。执行简述：执行简述：n 以周为单位，每周甄选一个联盟商家品牌进行活动落地。n 东快新娘团提前针对会员进行征集n 与活动商家洽谈好活

26、动细则（促销及奖品刺激政策、活动流程）n 东快新娘团组织会员入店参加活动重点锁定行业：重点锁定行业：珠宝珠宝婚纱影楼婚纱影楼地产地产家居卖场家居卖场特定联盟商家开展的专项品牌推介会特定联盟商家开展的专项品牌推介会活动全貌：活动全貌： 由联盟商家发起，由新娘团组织会员，开展具有一定品味的高端鉴赏会或是专场消费活动。执行简述：执行简述：n以月为单位，每月甄选一家特定联盟商家开展专项品牌推介会n东快新娘团提前针对会员进行征集n与活动商家洽谈好活动细则（促销及奖品刺激政策、活动流程）n东快新娘团组织会员参加专项品牌推介活动重点锁定行业：重点锁定行业：地产地产婚宴酒店婚宴酒店酒饮酒饮家电卖场家电卖场东快

27、新娘团创意婚礼评选活动东快新娘团创意婚礼评选活动活动全貌：活动全貌： 依托东快传播力量，发动福州市09新人、专业婚庆公司以及专业策划人共同参与的创意婚礼评选活动。活动将通过报媒、网络等工具进行PK，最终评选出最具新意的婚礼点子，由新娘团推荐给会员。执行简述：执行简述：n 向未婚新人公开征集创意婚礼，每周在东南快报上公布一次婚礼创意n 从众多的创意中挑选出比较具有代表性，同时又可操作性的个性婚礼创意n 根据入选婚礼创意的内容，寻找合适的商家进行活动的联合推广n 每月邀请一对新人，同商家一同探讨举办婚礼事宜，为他们量身打造个性化婚礼重点锁定行业：重点锁定行业：婚纱影楼婚纱影楼婚宴酒店婚宴酒店酒饮酒

28、饮时尚珠宝时尚珠宝魅力新娘风采展示活动魅力新娘风采展示活动活动全貌：活动全貌： 魅力新娘活动是集合了报媒、婚纱摄影机构以及第三方联盟商家（尤其是地产商）开展的一次落地活动与报媒宣传结合的创意。新娘团会员拍摄婚纱将选择地产商的楼盘（样板房、实景公园）为拍摄外景，将相片刊登于东南快报与新娘团专属网站，进行PK，选出最终的魅力新娘。执行简单、互动强、植入宣传是本活动的最大特色。执行简述：执行简述：n 在网站上开辟专属活动页面，展示新娘婚纱照片，并以此作为海选平台n 每周网络投票前10名魅力新娘，将刊登在东南快报活动专栏中n 每月组织一次月赛，从每周入围的10魅力新娘中评选出5名月最佳魅力新娘n 年末

29、组织一次年度的魅力新娘评选大赛，从月季度魅力新娘中评选出年度魅力新娘重点锁定冠名行业：重点锁定冠名行业：地产地产汽车汽车婚纱摄影婚纱摄影东快新娘团浪漫求婚行动东快新娘团浪漫求婚行动活动全貌：活动全貌： 选择特殊节点（如七夕、情人节）背景下的主题活动，最大的特色就是新鲜具有很强的关注度。活动两条主线：一是征集经典爱情宣传刊登于东南快报；二是通过对典型人物的求婚追踪报道，达成吸引眼球的目的。执行简述：执行简述：n 公开征集准备在七夕节期间向女友求婚的男士n 从众多报名者中挑选比较觉有代表性的5位男士n 七夕节当天，对5位男士的求婚行动展开全面的跟踪报道n 随后以专栏的形式对七夕节的求婚活动进行新闻报道，吸引大众关注重点锁定冠名行业：重点锁定冠名行业：时尚珠宝时尚珠宝酒饮酒饮汽车汽车地产地产n 活动推进表活动推进表 活动类别活动类别时时间间进进度度4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月持续性的联盟商家产品或服务推介持续性的联盟商家产品或服务推介特定联盟商家开展的专项品牌推介会特定联盟商家开展的专项品牌推介会魅力新娘风采展示活动魅力新娘风采展示活动创意婚礼评选活动创意婚礼评选活动求婚行动求婚行动爱情宣言爱情宣言