方法
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新客户建议销售人员拜访新客户时,先用交朋友的方式,弄清客人的单位实力,行业背景,客人的职位,是否是有影响力的人,能否说话算数。 熟悉所拜访的客户的生活习惯,爱好,以及家庭情况。
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老客户应邀请其单位的办事人员,如办公室主任,接待办主任,处长等来酒店用餐。要经常掌握客户的动态。如:在每年经常开会的记技刚负肉另议接河时候,提前一个月左右主动的与该单位的筹备人员联系,沟通,争取客源。
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提前一天把第二天要拜访的客户准备好,填写用酒店内公车的单子,交给领导批准并与车队预约好明天出发的时间。
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