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[罗戈导读]跨境电商平台的大龙网集团，也开始跨界做起了团购，目前已开设了数家大龙到家团购超市，其还计划在未来布局数万家门店，跨界的大龙到家又是否会有别样的成绩。
核心导读：
1、大龙 跨境 电商跨界做团购？
2、大龙到家团购模式有何特点？
3、未来布局过程中可能遇到哪些挑战？
如今，行业内的跨界案例并不少见，当一个行业具有红利时，来自其他行业的企业、品牌也想分得一份市场蛋糕，继而人们可以看到不少跨界事件出现，尽管成功或失败均有可能，但较大的市场发展空间还是会有不少人相继入局。跨境电商平台的大龙网集团，也开始跨界做起了团购，目前已开设了数家大龙到家团购超市，其还计划在未来布局数万家门店，跨界的大龙到家又是否会有别样的成绩。
01
跨境电商跨界做团购
天眼查显示，大龙到家属于大龙网科技集团有限公司，其成立于2010年，完成了5轮 融资，主要以从事 软件和信息技术服务业为主，交易金额数千万美元，据悉，大龙网2022年交易流水突破1500亿元，先后在海外30余个国家和地区、国内近100个城市落地了“龙工场”产业园区，大龙网集团在全渠道 供应链、拓展市场等方面，能为大龙到家团购提供较大支撑。
大龙到家采用线上社群+线下门店相结合的模式，线上开设数千人社群，团长开团成员下单后，于门店自提。线下门店约60平，商品SKU100个左右，首店开业期间，当天营收累计近10万元。据悉，门店业态设置了50㎡芝麻店、100㎡形象店、200㎡旗舰店，目前大龙到家已在重庆亿布局15家社区零售店，其中包含2家直营店，其设立了五年内布局超1万家门店，拓展2000+城市，发展10万余位社区团长，覆盖超1亿家庭的目标规划。
大龙到家线上有大龙到家团购超市、大龙到家生鲜批发两个小程序，在大龙到家团购超市小程序中，含有本地团批、 快递直发两类，用户可根据自身需求跟团，商品种类较为有限。大龙到家生鲜批发小程序，产品主要分为新鲜蔬菜、新鲜水果、肉禽蛋类、海鲜水产、速冻食品、美护百货、粮油调味、休闲零食、酒水饮料、乳品烘焙共十类，相对于团购超市小程序产品更丰富。
02
大龙到家团购模式
大龙到家团购超市定位集线上团购、线下零售、 会员定制为一体的爆品精选集合超市，线上线上相结合是当下较为热门的发展模式，线上通过生鲜等高消耗、高性价比的产品进行引流，将社区消费者聚集在社群中，以实现流量更大化地变现，线下门店则为消费者购物场景及相关服务，消费者根据自身需求进店购买，线下门店同时也能让消费者对品牌形成更深的记忆。
（图源：大龙到家团购超市）
在产品方面，大龙到家围绕只卖爆品、非自用不推荐、全网比价、正品保证等方面展开。与大型商超、头部团购平台等相比，大龙到家团购在产品SKU方面并没有优势，打造爆品是其在形成差异化竞争优势、品牌效应、提升人气等方面较为有效的方式。
其中，低价产品是打造爆品的过程中较为常见的一种，与其他门店、平台相比，若该款产品在价格上有较大的竞争优势，能较好地吸引吸引消费者，实现快速引流的效果，但于商家而言，这样的爆款产品利润空间较小，主要以低价实现获客的目的。同时，自有产品也是打造爆款的较优选择，其可代替性较低，在市场中的竞争优势较强，且对培养忠实用户有一定的积极作用，整体而言，在打造爆品的过程中，产品品质、性价比始终是核心所在。
非自用不推荐也是大龙到家宣传的重点之一，产品有团长亲自试用后再开团销售，在其官方账号中，会发布团长试用产品后再推荐的 视频。一方面，团长亲自试用的宣传视频，能在一定程度上增加消费者对产品品质的信赖度，不论是生鲜类产品还是日常百货，价格能引起消费者的购买欲，消费者更追求产品的质量，高性价比的产品对消费者的吸引力持久的。另一方面，通过视频记载的方式，相对于一句单纯的标语，更为直接形象，于消费者而言，宣传的可信赖程度、购买该商品的意愿也在一定程度上得到提升。
而会员定制的模式，则是商家锁客较为常见的一种方式，根据会员用户的需求进行进行相关产品的定制与配货，为会员提供差异化产品及服务，相较于非会员用户，会员用户对品牌粘性上有所提升，会员长期的复购行为，在保障品牌的运营效益上也是存在积极作用。大龙到家采用的当下较为热门的经营模式，且依托大龙网集团，相较于全新品牌，其在起步发展过程中存在一定的优势，但作为一个跨界者，在生鲜零售经验方面可提升空间较大，实际运营过程中的挑战不少。
03
持续布局
大龙到家团购设立了未来拓店计划，大龙网集团在多城有布局，能为大龙到家未来拓店提供支撑。但不同地区的市场情况存在差异，对大龙大家来说，目前对重庆地区整体市场发展情况较为熟知，深耕重庆地区是当下的首选，在盈利模型跑通后，拓城速度或许可以考虑加快，在初期盲目追求规模存在较大的风险。
此外，需选择具有适合品牌发展市场环境的城市，并对当地实际情况进行调研，因地制宜选择发展模式。从社区团购赛道发展历程来看，就算是拥有一定实力的品牌、巨头，在拓城过程中的也有折戟，出现因无法实现盈利选择撤城的情况
拓展新的城市后，则需要面对来自多方的竞争压力，除线下商超、生鲜门店外，还有已入局当地社区团购平台，作为新入局的品牌需思考如何形成自身的优势，得到消费者的信赖，并揽获当地市场份额。任何赛道均为机遇与挑战并存，品牌在发展过程中，持续提升团队专业程度，做好面对发展过程中可能出现阻碍的准备，以获更多发展可能性。
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